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山田研磨:順勢而謀 應勢而動 乘勢而上

關鍵詞 山田研磨 , 碳化硅 , 金剛線 , 碳化硅陶瓷|2017-10-13 13:25:49|人物專訪|來源 中國磨料磨具網
摘要 曾讀到一篇關于彭小峰光伏故事的文章,讓人感觸頗深,文中講到:光伏,鼎盛周期里,它“捧紅”了眾多國家級富豪,衰退周期里,它又猛地將他們摔下神壇。這個如夢幻又似泡影的行業,造富了一大批...

  曾讀到一篇關于彭小峰光伏故事的文章,讓人感觸頗深,文中講到:“光伏,鼎盛周期里,它“捧紅”了眾多國家級富豪,衰退周期里,它又猛地將他們摔下神壇。這個如夢幻又似泡影的行業,造富了一大批人,又留下了一個個興衰的故事?!睂τ谀テ髞碚f又何嘗不是,曾一度火爆的光伏行業造就了碳化硅產業的高速成長,但隨著光伏行業產能過剩和產業危機,碳化硅企業的業績也急轉直下,曾幾何時熱鬧非凡,如今卻冷清慘淡。時過境遷,繁華不在,“成也光伏,敗也光伏”的唏噓與慨嘆在業內四處彌漫。

  就以碳化硅微粉起家的企業而言,大都曾站在風口數錢,可算得上風光無限,所謂來也匆匆,去也匆匆,現如今相當一部分企業過著緊巴巴的日子,停產或者半停產……當然,細數業內,我們也可看到一些久而彌堅的佼佼者,在緊要關頭,這些企業總能順勢而謀,應勢而動,乘勢而上,涅槃蝶變,重獲新生,山田研磨材料有限公司就是其中一家。

  一次創業

  對于初創企業來講,創始人的特征與企業成功與否有很大關系。山田研磨創始人龔志剛從一名大專畢業生到山東大學管理學碩士,從一名臨沭發電廠普通工人到擁有兩家年納稅千萬元的企業老總,他的成功不僅靠的是他與生俱來的敏銳洞察力,更重要的是得益于他的執著和學習。他通過在臨沭一碳化硅企業十余年的基層工作,不僅豐富了實踐經驗,更磨練出了他果斷、堅韌、進取的性格,也練就了過硬的業務能力和組織能力。學而后知不足,他在繁忙的工作期間堅持學習,先后取得了本科文憑和山東大學管理學碩士學位,成為臨沭縣為數不多擁有管理學碩士的年輕企業家之一。

  中國的光伏行業發端于2000年前后,在2004年因歐盟光伏市場井噴成為風口。風起之初,龔志剛已敏銳捕捉到了這一商機,認定這是一個多年不遇的好機會。順勢而為,2003年,龔志剛創建了山田研磨有限公司,公司以光伏切割刃料、磨料為主導產品,當時企業占地只有十幾畝,員工也只有30人左右,年納稅額也只是在幾萬元左右;光伏東風之下,通過強化科技創新和管理優勢,在他和全廠干部職工的打拼下,到2007年企業發展至占地50畝,擁有職工130多人,擁有世界先進工藝的生產設備500余臺(套),碳化硅微粉年生產能力20000噸,年納稅實現30多萬元;2009年山田研磨的銷售量為6200噸,實現銷售收入1.23億元,2010年銷量8500噸,實現銷售收入1.57億……山田研磨在提升產業規模的同時不斷優化產品結構,使得產品質量受到國內外眾多用料廠家的一致認可。國際市場上,在日本、法國、美國、韓國等主要用料企業建立了長期穩定的合作關系;在國內市場上,公司與國內知名光伏廠商有著大量的業務往來; 公司在臺灣地區也有大量的固定客戶。

  龔志剛積極投身公司發展的同時,不忘關注公益事業。山田研磨位于臨沭街道后高湖村,村里上自來水,他二話沒說就掏出5萬元支持村里群眾喝上干凈水;汶川大地震發生后,他第一時間捐款2萬元支持災區;街道里組織成立愛心基金,他又捐款1萬元注入幫扶基金;大學時上不起學,他就一把掏出6000多元當學費支持讀書……像這樣奉獻社會,扶貧濟困的事情舉不勝舉。他謙遜的說:企業的發展離不開社會的支持和關心,懷著一顆感恩的心回報社會,這些都是我應該做的……”出色工作、勤于奉獻和關注公益事業,在他看來都是分內之事,是自己應擔負的責任。山田研磨多次被評為全縣優秀企業、職工職業道德先進單位等,龔志剛個人多次被評為臨沭優秀企業家,并被選舉為臨沭縣第十五、十六屆人大代表。 

  守業也是一種創業

  然而,天有不測風云,一路高歌猛進的碳化硅微粉行業卻迎來了命運的轉折。從2011年開始,歐美先后對中國光伏企業發起反傾銷、反補貼調查。當時,中國光伏產業主要依靠出口歐美市場,雙反導致國內外市場急劇萎縮,光伏企業苦不堪言,連鎖反應下,碳化硅微粉行業未免波及。

  在公司初建資金緊張時,山田研磨仍然注重加大研發投入,上馬世界先進的生產設備和檢測設備,為穩定和提高產品質量打下了堅實的基礎,并且引進X熒光光譜儀、碳硫分析儀、氧氮分析儀等進口研發設備,危機之下如若放棄則意味著這些先進的設備和儀器將無用武之地……應用到光伏硅片切割的碳化硅微粉作為切割介質屬于消耗品,山田研磨此時放棄如此大的產能體量,無異于近十年的努力白白付出,龔志剛和他的團隊不甘心。面對突如其來的嚴峻形勢,山田研磨并無自亂陣腳,龔志剛和他的團隊在光伏市場危機端倪初現之時已做了大量的市場調研和論證分析。新形勢下,山田研磨應勢而動,積極調整發展戰略。依托公司原有資源是山田研磨轉型的基本出發點,針對碳化硅產品,如何轉、怎樣轉,山田研磨進行了精心的籌謀和規劃,從管理運營、產品定位、技術引進、校企合作、自主研發等方面制定了詳細的方案。

  為此,山田研磨開啟了持續創新的“充電”模式,讓“新山田”的產品形象始終電力十足地亮相于國內外市場。為提升全員整體素質、打造一支精英團隊,公司聘請行業專家、咨詢顧問開設了山田大講堂,積極推行“訂單式”培訓,培訓內容分為職工人人必須培訓的“普通訂單”,結合員工崗位特點的“量身定制訂單”,不斷提高職工學習的自主性、針對性,拓展員工視野,激發員工思維,提高他們的創新能力。同時,公司加大研發投入,積極與國內外知名院校、科研院所進行合作,推進“產、學、研”項目的深入開展,將實驗室技術轉化為生產力,有力地促進了科研成果、技術、人才等優質創新要素在企業的聚合,為科技型企業發展注入了新的活力;吸引最具創新活力的院士團隊作為智囊團,為企業出謀劃策、會診把脈,依托院士工作站,圍繞企業發展急需解決的重大關鍵技術難題聯合攻關,為企業發展提供了強有力的技術支持。公司在2012年開發出了陶瓷用粉、SiC含量在99.9%以上的高純和粒徑在0.5μm以下的超細微粉。目前,該公司共研發項目20余項,在研項目8項。轉化科技成果6項,正在轉化科技成果3項。擁有專利12項,正在申請20項。

  為更好地開拓國外市場,掌握國外需求信息和技術,山田研磨積極參加國際展會,并且在德國、新加坡、韓國、日本等多個國家設立辦事處,及時搜集各類反饋信息做好后續服務,使產品更好地滿足客戶需求,以提升公司產品在國際市場上的影響力。

  世上只有創業態,沒有守業態。創業是企業唯一的“長生不老藥”,當一個企業不再創業而只是妄想靠一招吃天下來守業時,前面的路只有一條:萎縮、衰落、死亡。龔志剛和山田研磨很是清楚這個理,固步自封終究要被淘汰,山田研磨在守住自身在碳化硅領域資源優勢的同時,主動去開創新業態,守業中再創業,最終實現了山田研磨的二次騰飛。

  創業無止境

  山田研磨作為國家高新技術企業,自建廠之初就確立了“以高新技術搶占市場制高點”的發展思路。隨著時間的推進,光伏硅片切割技術也在不斷的發展,碳化硅刃料被金剛線取代的趨勢愈發明顯。同時,山田研磨意識到,以磨料、切割刃料為主的生產經營逐漸從具有優勢演變為存在諸多弊端。經過多年的發展,行業產能過剩、產品同質化、惡性競爭格局顯現,而碳化硅微粉在其它行業的用量也不大,并有被新型材料取代的可能。十多年的開疆拓土,山田研磨積淀了龐大的客戶群體,放棄原有市場將會造成客戶與企業自身的雙損失,意味著客戶需要重新尋找供應商,重渡費時費力費財的磨合期,山田研磨自己也要重新開發新領域的客戶??紤]到環保觀念的深入人心,世界各國發展新能源的決心,長遠來看,光伏市場潛力巨大,前景可觀。在這個關鍵時刻,是去是留,山田研磨做出了自己的關鍵抉擇——乘勢而上,滿足市場需求,上馬金剛線項目。

  2015年,山田研磨啟動了總投資20億元的“年產5000噸功能性系列納米粉體材料建設項目”和“年產30億米復合鉆石線鋸項目”的建設,裝備的全新升級,成為公司跨越發展的強大“引擎”,使企業活力、綜合實力大大增強。據相關機構測算,到2020 年對應年均金剛線需求達到 1080 萬km;若考慮金剛線未來在多晶領域滲透率的提升,保守預計年均金剛線需求達到 918 萬 km,年均復合增速達到 26%左右。全球單晶硅片生產者早在2016年基本已將傳統砂漿切割全部切換為金剛線切割,從而導致單晶硅片成本大大降低,這也使得單晶硅片在與多晶硅片的競爭中具備了一定的性價比優勢。因此,多晶硅片必須盡快全部切換為金剛線切片,否則多晶硅片企業將面臨無法生存的窘境。2017年金剛線市場需求的爆發也驗證了這一論斷,目前受到市場認可的金剛線生產企業產能滿足不了市場需求,市場出現了質量好的金剛線一線難求的情況,而這也表明了山田研磨決策的正確性。

  據國家能源局數據顯示,今年我國分布式光伏新增裝機有望突破10GW。據介紹,上半年,全國光伏新增裝機超過24GW,其中分布式光伏新增裝機超過7GW,同比增長近3倍。分布式光伏發電有因地制宜、清潔高效、分散布局、就近利用的特點,充分利用太陽能資源,替代和減少化石能源消費,成為“十三五”期間我國發展光伏應用的側重點之一。分布式光伏發電對優化能源結構、推動節能減排、實現經濟可持續發展具有重要意義。預計未來幾年,分布式光伏將迎來高速發展期。2017年7月12日,山田研磨與山東大海新能源發展有限公司成功簽約光伏電站戰略合作,這標志著山田研磨向光伏產業鏈下游繼續發力,“做好主業的同時,把光伏作為重中之重”的戰略規劃已然實施。

  孫子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,勢也?!蓖募钡牧魉?,飛快的奔流,以致能沖走巨石,這就是勢的力量。一個企業只有占有優勢,才可先聲奪人。所以無勢者需造勢,無力造勢者需借勢,有勢者需用勢。對于企業而言,無論造勢、借勢,還是用勢都是一個創業過程,而“勢”又是不斷變化的,企業保持長青實際上就是一個與“勢”離不開的無止境的創業過程。

  有專家這樣評價改革開放30多年來中國企業的沉浮,三流企業做事,二流企業做市,一流企業做勢。同樣是碳化硅微粉起家的企業,山田研磨能夠持續保持青春與活力就不難理解了。

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